Pirmā pietura: Honkonga - izstāde
No 10. līdz 12. martam Wenzhou Chuhan pievienojāsDžedzjanas slaveno zīmolu paviljonspie2026. gada Starptautiskā akumulatoru un enerģijas uzglabāšanas tehnoloģiju izstāde.
Šis ir viens no pasaules nozīmīgākajiem pasākumiem enerģētikas nozarē, kas pulcē nozares līderus,{0}}modernākās tehnoloģijas un starptautiskus pircējus no visas pasaules. Kā galvenais Džedzjanas delegācijas loceklis Wenzhou Chuhan stāvēja līdzās vairāk nekā 30 vadošajiem jaunajiem enerģētikas uzņēmumiem no Džedzjanas, demonstrējot pasaulei “Made in Zhejiang” spēku.
Trīs dienu laikā mūsu stends bija aizņemts no rīta līdz vakaram:
Starptautiskie klienti: pircēji un profesionāļi no Filipīnām, Honkongas, Indijas, Malaizijas, Polijas un Rumānijas izrādīja lielu interesi par mūsu uzlādes pāļiem, enerģijas uzglabāšanas sistēmām un invertoriem.
Vietējās nozares līderi: Mēs dalījāmies uz skatuves ar tādiem uzņēmumiem kā REPT BATTERO, CATL un CRRC, apmainoties idejām par to, kā uzlādes pāļu tehnoloģija un enerģijas uzglabāšanas sistēmas var darboties kopā.
Starptautiskajā Sourcing Matchmaking forumā “Go Global from Zhejiang”, kas notika paralēli izstādei, mums bija aci pret aci tikšanās ar vairāk nekā 200 profesionāliem pircējiem no Eiropas, Dienvidaustrumāzijas, Japānas un Dienvidkorejas. Vairāki klienti izteica interesi par sadarbību ar mums uz vietas, un jau tiek veiktas-pārbaudes.
Izstādes pēdējā dienā mēs pulcējāmies mūsu stenda priekšā uz kopbildi. Visi izskatījās noguruši, bet vairāk par to mēs bijām satraukti – jo zinājām, ka tas ir tikai sākums.
Otrā pietura: Kualalumpura – tirgus
13. martā, tiklīdz Honkongas izstāde bija beigusies, Wenzhou Chuhan komanda devās tieši uz Malaiziju.
Kāpēc Malaizija?
Jo šis ir viens no visstraujāk{0}}augošajiem jaunajiem enerģijas tirgiem Dienvidaustrumāzijā. Saskaņā ar saviem oficiālajiem plāniem Malaizijas mērķis ir līdz 2025. gadam palielināt atjaunojamās enerģijas īpatsvaru savā enerģijas kombinācijā līdz 31% un līdz 2050. gadam panākt oglekļa neitralitāti. Saules enerģija, enerģijas uzglabāšana, uzlādes infrastruktūra — katrs segments strauji paplašinās.
Vairāk nekā sešas dienas Malaizijā mēs ievērojām pilnu grafiku:
Tikšanās ar klientiem: No Kualalumpuras līdz Selangorai un līdz Džohorai mēs apmeklējām saules enerģijas projektu izstrādātājus, enerģijas uzglabāšanas sistēmu integratorus, uzlādes pāļu operatorus un vietējos izplatītājus. Šīs sarunas aci pret aci sniedza mums daudz skaidrāku priekšstatu par to, kas klientiem patiešām ir nepieciešams — ne tikai tehniskās specifikācijas, bet arī vietējā pielāgošana, sertifikācijas atbalsts un pēc-pārdošanas pakalpojumi.
Pastaiga pa tirgu: Sanāksmju starplaikā mēs pastaigājāmies pa Kualalumpuras ielām. Mēs skatījāmies uz pilsētu ar "jaunām enerģijas acīm", lai redzētu, kā tirgus patiesībā izskatās:
Tirdzniecības centra autostāvvietā mēs redzējām daudz uzlādes staciju, taču uzlādes vietās bija novietotas benzīna automašīnas.
Piepilsētas dzīvojamos rajonos mazāk nekā katrā desmitajā jumtā bija saules paneļi. Daudz saules, taču tīkla savienojuma problēmas un nesenās politikas izmaiņas daudziem māju īpašniekiem ir likušas vilcināties.
Industriālajā parkā rūpnīcu jumti tika pārklāti ar saules paneļiem. Komerciālie un rūpnieciskie klienti ir daudz entuziastiskāki par pašpatēriņu{1}}nevis privātie lietotāji.
Lidostā mēs pamanījām krātuves projekta būvlaukumu — 10 MW/36 MWh saules-plus-uzglabāšanas iekārtu, kas nodrošinās ar enerģiju KLIA galvenajam terminālim, kas tiks sākts 2027. gadā.
Ķīnas zīmolu pamanīšana: Ejot cauri Kualalumpurai, visur redzējām ķīniešu EV – BYD, Neta, Xpeng, Geely. Tas mums atgādināja, ka Ķīnas piegādes ķēde jau ir dziļi iesakņojusies Dienvidaustrumāzijā. Un Wenzhou Chuhan kļūst par daļu no šī stāsta.
Starp divām pieturām: no "Showcase" līdz "Uz zemes"
Honkongas mērķis bija parādīt – ļaut pasaulei redzēt Wenzhou Chuhan tehnoloģiju un produktus.
Malaizija bija par pamatu – reālo tirgus vajadzību un lokalizācijas izaicinājumu saskatīšanu.
Attālums starp abām pieturām netika mērīts jūdzēs. Tas tika mērīts izpratnē:
Izstādē klienti jautāja: "Vai jūsu invertori var izturēt tropiskos apstākļus?" Malaizijā mēs paši redzējām izaicinājumus, kas saistīti ar iekārtu ekspluatāciju augstā karstumā un mitrumā.
Izstādē klienti jautāja: "Kā uzlādes pāļi un uzglabāšana darbojas kopā?" Kualalumpurā mēs redzējām plaisu starp EV izaugsmi un uzlādes infrastruktūras attīstību.
Izstādē klienti jautāja: "Kādi sertifikāti jums ir?" Malaizijā mēs sākām izpētīt SIRIM sertifikācijas procesu, lai sagatavotos ienākšanai tirgū.
Marta pēdas ir tikai sākums
No Honkongas līdz Kualalumpurai – deviņas dienas, divi braucieni.
Mēs atvedām biezu vizītkaršu kaudzi, desmitiem potenciālo potenciālo pirkumu, daudz dziļāku izpratni par Dienvidaustrumāzijas tirgu un komandas, kas smagi strādāja kopā tālu no mājām, saites.
Vēl svarīgāk ir tas, ka mēs apstiprinājām to, par ko bijām aizdomas: Dienvidaustrumāzijas jaunais enerģijas tirgus pāriet no politikas-uz tirgus-vadītām. Un Wenzhou Chuhan līdzstrāvas -blakusprodukti — uzlādes pāļi, enerģijas uzglabāšana, invertori, saules enerģija — apvienojumā ar 15 gadu pieredzi ir lieliski piemēroti tam, kas šim tirgum patiešām nepieciešams.
Marts tuvojas noslēgumam, taču Vendžou Čuhanas ceļojums uz āru neapstāsies šeit.
Nākamā pietura? Sekojiet līdzi jaunumiem.
